4 طرق فعَّالة في التسويق العقاري.. تعرف عليها

ما المقصود بالتسويق العقاري؟

التسويق العقاري هو عرض العقار للبيع أو التأجير باستخدام أساليب التسويق المتنوعة بهدف رفع مبيعاتك وكسب رضا العملاء. تعددت وسائل وأساليب تسويق العقار في عصرنا الحديث، مما يضطرنا لتغيير أساليبنا تماشياً مع طرق التسويق الحديثة في واقعنا المعاش. إن أساليب التسويق العقاري سابقاً كان تقليدية ومحدودة الأثر، لكن في الوقت الحالي الوسائل اختلفت وأصبحت أكثر سهولة، سواءً للمعلن البائع أو المشتري.

في هذا المقال، سنحرص على اطلاعك بأحدث طرق التسويق لعقارك وإظهاره بأفضل طريقة ممكنة، تحقيقاً لأهدافك، و ليحصل عميلك على تجربة شراء مرضية.

من هم جمهورك المستهدف في التسويق العقاري؟

هذا هو التساؤل الأهم، فقبل تبني أي أسلوب من أساليب التسويق التي سنتعرف عليها، يجب أن نطرح العديد من الأسئلة:

• من هم جمهورك المستهدف؟
• من هم الأشخاص المهتمون بشراء عقارك؟
• ما هي احتياجاتهم ورغباتهم؟
• ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟

إجابة هذه التساؤلات؛ سيختصر عليك المسافة ويسهل وصولك للفئات المستهدفة من إعلانك العقاري لتحقق هدفك.

التسويق العقاري – منصة عقار

1- التسويق العقاري عبر تطبيقات التواصل الإجتماعي

جمهورك الآن صار أقرب إليك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي تستطيع الوصول لفئة كبيرة مناسب وهذا يشمل:

• إنشاء صفحات على منصات التواصل الاجتماعي مثل: تيك توك، وتويتر، وإنستجرام.
• إنشاء مقاطع فيديو جذابة ومناسبة لعرض عقارك على منصات مثل يوتيوب.
• نشر محتوى جيد حول عقارك بشكل منتظم والاستمرار على ذلك.
• التفاعل مع المتابعين باستمرار والإجابة على أسئلتهم.
• استخدام الإعلانات المدفوعة لتسويق عقارك على منصات التواصل الاجتماعي.
• الاستعانة بالمؤثرين سواءً متخصصين بالعقار أو مشاهير لترويج عقارك بهدف الوصول لشريحة أكبر.

التسويق العقاري عبر الإنترنت – تطبيق عقار

2- التسويق عبر الإنترنت.

يمكنك الاستفادة من الانترنت في تسويقك لعقارك بالاهتمام ببعض النقاط الرئيسية:

• إنشاء موقع إلكتروني احترافي لعرض عقارك.
• استخدام تحسين محركات البحث (SEO) لجعل موقعك الإلكتروني يتصدر نتائج البحث الأولى.
• إنشاء مدونة على موقعك الإلكتروني لنشر محتوى ذي صلة بسوق العقارات.
• استخدام الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي مثل سناب شات، تيك توك، تويتر، انستغرام.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال عروض عقارية لجمهورك المستهدف.

التسويق العقاري عبر الذكاء الاصطناعي – تطبيق عقار

3- التسويق العقاري عبر التقنية الحديثة.

لا يكفي وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي واستخدامك للانترنت، ولكن في عصر التقنية عليك مواكبة التطورات الحديثة واستخدامها في تسويقك العقاري وتشمل:

• استخدام الواقع الافتراضي (VR) المعزز لعرض العقارات للعملاء.
• إنشاء جولات افتراضية لعرض العقارات للعملاء.
• استخدام الذكاء الاصطناعي لتحديد العملاء المحتملين.

4- التسويق التقليدي

وهو واحد من أساليب التسويق العقاري القديم الفعَّال رغم توفر أساليب التسويق الحديثة. لا مانع من المزج بين هذه الأساليب الأربعة، بل يفضَّل ذلك بهدف زيادة فرص وصول إعلانك لشرائح أكبر. التسويق التقليدي يشمل:

• نشر إعلانات عقارك في الصحف والمجلات.
• المشاركة في المعارض العقارية.
• طباعة كتيبات أو بروشور لعرض عقارك.

5- ما بعد التسويق: قياس نتائجك!

بعد تجهيز محتوى التسويق لعقارك واستخدام وسائل التسويق المختلفة لعقارك، يجب أن تقيس نتائج عملك لتعرف الضعف التي يمكن تفاديها أو التقليل منها. وهذا ممكن باستخدام أدوات تحليل البيانات لتتبع أداء حملاتك التسويقية. بعد ذلك، قم بإجراء التعديلات على حملاتك بناءً على البيانات التي تحصل عليها.

6- عوامل تزيد من فرص نجاحك

ثمَّة عوامل ستزيد من فرص نجاح إعلانك العقاري و اكتسابك لثقة العميل، وتطوير قدراتك التسويقية يمكن تلخيصها بالنقاط التالية:

• احرص أن تكون موادك التسويقية احترافية وجذابة.
• قدم خدمة عملاء ممتازة لجميع عملاؤك وأجب على أسئلتهم وما يُشكل عليهم.
• كن على اطلاع دائم على أحدث اتجاهات التسويق العقاري.

مزايا وخدمات التسويق العقاري عن طريق تطبيق عقار!

يعد تطبيق عقار خيارك الأول في المنصات العقارية التي يمكنك من خلالها نشر إعلانك العقاري والتسويق له. حيث يرتاد الموقع أكثر من 2 مليون زائر شهرياً، مما يمنح إعلانك فرصة كبيرة للوصول لشريحة كبيرة من الباحثين عن العقارات. يُذكر أننا تطرقنا في وقتٍ سابق من خلال مقال كتابة إعلان عقاري مميز بـ 8 خطوات بسيطة، لأهم الخطوات التي تمكنك من صياغة إعلان عقاري مميز بخطوات سهلة.

يوفر تطبيق عقار عدة مزايا وخدمات لتسويق عقارك، من أهمها:

• الحصول على ترخيص موثق من الهيئة العامة للعقار.
• إصدار الترخيص بوقت قياسي من خلال عقار.
• مميزات حصرية من عقار.

الباقات الإعلانية – تطبيق عقار

 2- خدمة استقبال طلبات التسويق

تفيدك في حال رغبت الاطلاع على طلبات التسويق من الملاك والتواصل المباشر معهم.

استقبال طلبات الباحثين – تطبيق عقار

تحليل البيانات وقياس النتائج – تطبيق عقار

أسئلة شائعة عن التسويق العقاري

•  ما هي شروط المسوق العقاري؟

حددت الهيئة العامة للعقار شروط لاستخراج رخصة فال للتسويق العقاري و هي:

1. سعودي الجنسية.
2. بلوغ سن الـ18 عاما.
3. أن يكون طالب الترخيص كامل الأهلية غير محكوم عليه في جريمة مخلة بالشرف أو الأمانة.
4. اجتياز البرنامج التأهيلي لكل نشاط.
5. استيفاء المقابل المالي للترخيص باستثناء ترخيص ممارسة التسويق والإعلانات العقارية.

لمزيد من التفاصيل، يمكنك الاطلاع على تدوينة: ما هي رخصة فال للوساطة العقارية من الهيئة العامة للعقار ؟ 

• كيف أبدأ في التسويق العقاري ؟

لا يتطلب من المسوق العقاري أن يكون ذو خبرة لممارسة التسويق العقاري، فقط يجب أن يأخذ بالبداية دورة يقدمها المعهد العقاري السعودي وهي من متطلبات رخصة فال. يمكنك لاحقاً اتبِّاع أحد أساليب التسويق المذكورة في هذا المقال. على سبيل المثال: يمكنك البدء بالتسويق لعقارك عن طريق تطبيقات التواصل الاجتماعي.

• كم أرباح التسويق العقاري ؟

تصل أرباح الوسيط العقاري حوالي 2.5% من ثمن البيع، حسب ما حددت الهيئة العامة للعقار.

• هل التسويق العقاري ممنوع؟

يجب أن يمتلك المعلن رخصة فال للوساطة العقارية.

• كم مدة دورة التسويق العقاري؟

• ما هي أنواع التسويق العقاري؟

ختاماً

أساليب التسويق العقاري من المواضيع الحديثة والمتجددة، نرجوا أن نكون قد وفقنا في تلخيص أبرز الأساليب والطرق حداثةً وأكثرها فعالية، إذا كُنت مسوق عقاري وتحب أن نشاركك تحديثات عن طرق التسويق الأمثل كهذه المقالة، شاركنا الموضوع في التعليقات.