هل تساءلت يوماً كيف سيبدو مستقبل العقار في المملكة في ظل التقنية العقارية الحديثة ؟

بفضل التقنية العقارية ، يشهد القطاع العقاري في العالم تحولًا كبيراً بفضل التقدم التكنولوجي السريع وتغير في سلوكيات المستهلك. في العصر الرقمي، مما يحتم على المتخصصين في مجال العقارات تبني استراتيجيات مبتكرة ليظلوا قادرين على المنافسة ومواكبة التطورات الحديثة.

في هذا المقال، سنتناول بعض المجالات في القطاع العقاري في المملكة العربية السعودية، و التي سيطرأ عليها تغيرات كبيرة بفضل التقنية العقارية الحديثة التي يجب أن نتكيف معها. يشمل ذلك التسويق الرقمي، وتحليلات البيانات، والتقنيات الافتراضية، وتجربة العملاء، وممارسات المعيشة المستدامة.

التقنية العقارية وتبني التسويق الرقمي

من المهم أن يخلق الوكلاء والوكالات العقارية حضور قوي ومستمر عبر الإنترنت من خلال التواجد على مواقع الويب المتخصصة، مواقع التواصل الاجتماعي، والملفات الشخصية المهنية على المواقع المهتمة في المجال العقاري. يتم ذلك عبر توفير محتوى قيم ينشر باستمرار، مثل منشورات المدونات العامة، المقالات، مقاطع الفيديو. يرسخ هذا المحتوى قادة العقارات في الأذهان كقادة للقطاع، ويساعد في بناء الثقة مع العملاء المحتملين. كما يجب تفعيل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف المهتمين في مجال العقارات، والوصول إلى جمهور أوسع والتواصل مع المشترين والبائعين المحتملين بشكل فعال.

لمزيد من التفاصيل حول كيفية تفعيل التسويق الإلكتروني، شاهد مقال 4 طرق فعَّالة في التسويق العقاري.. تعرف عليها على مدونة تطبيق عقار.

التقنية العقارية وتحليل البيانات – تطبيق عقار

التقنية العقارية تساعد في الاستفادة من تحليل البيانات

بفضل التقنية العقارية الحديثة، سيتمكن ملاك العقارات من الاستفادة من تحليل البيانات بهدف:

• الحصول على رؤى أعمق للسوق،
• تحديد اتجاهات السوق
• اتخاذ قرارات مدروسة تعتمد على البيانات بشأن استراتيجيات التسعير والتسويق والاستثمار.
• التنبؤ بالطلب على الإسكان: مما يتيح لوكلاء العقارات التركيز على المناطق ذات الطلب العالي سواء للمبيعات أو الاستثمار.
• تقسيم العملاء على أساس التفضيلات والسلوك: يتيح ذلك إنشاء الحملات التسويقية المخصصة، وبالتالي يزيد من احتمالية جذب العملاء المحتملين.

الواقع الافتراضي – تطبيق عقار

الواقع الافتراضي (VR) في التقنية العقارية

تتيح هذه التقنية تقديم جولات افتراضية للمشترين ليستشكفوا العقارات عن بعد، مما يوفر الوقت ويزيد الفاعلية ويعزز تجربة العميل. كما أن الواقع الافتراضي يعطي تصوراً للعميل ليرى كيف سيكون شكل الأثاث والديكور في العقار، مما يسهل عملية اتخاذ القرار بشكل أفضل.

الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي

تتيح خوارزميات الذكاء الاصطناعي تحليل تفضيلات العملاء وتاريخ بياناتهم. سيمكن هذا ملاك العقارات من الحصول على نظرة شاملة، مما يزيد من فرص المعاملات الناجحة. سيتيح لهم أيضاً:

• تقديم توصيات خاصة للعملاء
• تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم، مما يمكّن ملاك العقار من التركيز على العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.
• التنبؤ بأسعار العقارات بناءً على عوامل مختلفة، مثل الموقع واتجاهات السوق وميزات العقار.
• مساعدة البائعين على تحديد أسعار تنافسية.
• مساعدة المشترين في تقديم عروض في ظل رؤية واضحة.

تقنية البلوك تشين (Blockchain)

تعتبر من التقنيات المبتكرة بشكل كبير في قطاع العقارات، حيث ستُحدث تغييرات جذرية في طريقة تسجيل وتتبع الملكية وإجراء الصفقات العقارية. وبالتالي ستقوم بـ:

• تحسين الشفافية: من خلال تسجيل كل خطوة في صفقة عقارية، بما في ذلك التحقق من الملكية وتفاصيل الصفقة. هذا يزيد من شفافية العمليات ويقلل من فرص الغش والتزوير.
• لا حاجة للوسطاء: من خلال استخدام العقود الذكية والتي يمكن برمجتها على البلوك تشين، يمكن تنفيذ عمليات البيع والشراء بشكل آلي دون الحاجة إلى وسطاء أو طرق تقليدية معقدة.
• توفير التكاليف: بفضل الأتمتة والتشفير، يمكن تقليل التكاليف المرتبطة بعمليات الوساطة والتدقيق، مما يعني توفير المزيد من الأموال لجميع الأطراف المعنية.
• زيادة الوصول والشمولية: تقنية البلوك تشين قد تتيح فرصًا جديدة للأفراد الذين ليس لديهم وصول سهل إلى أسواق العقارات التقليدية، مما يزيد من الشمولية ويوفر فرصًا للمشاركة في السوق.
• تسهيل التمويل العقاري: يمكن استخدام التقنية لتسهيل عمليات التمويل العقاري، بما في ذلك تحويل الأصول العقارية إلى أصول رقمية يمكن تداولها بسهولة، مما يزيد من السيولة في السوق.

بشكل عام، يمكن أن تسهم تقنية البلوك تشين في تحسين كفاءة قطاع العقارات في السعودية وتوفير فرص جديدة للمستثمرين والمشترين والبائعين على حد سواء. ومع ذلك، لا يزال هناك تحديات تتعلق بالتبني والتنظيم يجب التغلب عليها قبل أن يصبح النظام معتمدًا على نطاق واسع.

نظام CRM لتعزيز تجربة العميل في التقنية العقارية

يؤدي تطبيق أنظمة CRM إلى تبسيط الاتصالات ويسمح لملاك العقار بتقديم خدمة مميزة طوال عملية الشراء أو البيع. قبل ذلك، يجب التأكد من أن الموقع متوافق مع الجوال وسهل الاستخدام والتنقل، هذا سيشجع الزائرين على البقاء لفترة أطول على الموقع. تتيح أنظمة CRM لملاك العقار: الميزات التالية:

• المراسلة الفورية وروبوتات الدردشة
• الاستجابة السريعة للاستفسارات وتقديم خدمة عملاء استثنائية
• أتمتة البريد الإلكتروني

الألواح الشمسية – تطبيق عقار

التقنية العقارية تشجع الممارسات الصديقة للبيئة

من التحديات المستقبلية التي ستواجه القطاع العقاري في المملكة مستقبلاً هو تنامي الطلبات على العقارات المستدامة والصديقة للبيئة. هذا يحتم على ملاك العقار تثقيف العملاء وتشجيعهم لتبني ممارسات تخص المعيشة المستدامة مما سيجذب المهتمين بالبيئة. ممارسات مثل:

• الألواح الشمسية
• المنزل الذكي
• توفير الطاقة
• تقليل النفايات

الأمن السيبراني – تطبيق عقار

الأمن السيبراني وحماية البيانات في العقارات

يتعامل المتخصصون في مجال العقارات في السعودية مع معلومات العملاء الحساسة، مما يجعل تدابير الأمن السيبراني ضرورية لحماية البيانات من التهديدات والاختراقات السيبرانية. إن ضمان الامتثال للوائح حماية البيانات يغرس الثقة في العملاء ويظهر الالتزام بخصوصية البيانات وحمايتها. ويساعد توفير تدريب الموظفين على الأمن السيبراني التعرف على المخاطر المحتملة، ويضمن اتباع أفضل الممارسات في معالجة بيانات العملاء وحمايتها.

الاطلاع المستمر والتطوير المهني في التقنية العقارية

من المهم على المتخصصين في العقارات في السعودية الانخراط بنشاط يضمن التعلم المستمر لمواكبة أحدث التطورات التكنولوجية التي ستشكل العقار في المستقبل. وهذا سيعزز المهارات والمعرفة في العصر الرقمي، يعطي هذا فرصًا للتعلم من الخبراء والتعاون مع المتخصصين المهتمين بنفس المجال.
يكون ذلك عن طريق المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية حول:

• التسويق الرقمي
• تحليلات البيانات
• التقنيات الافتراضية
• حضور المؤتمرات والمعارض العقارية

المعاملات عن بعد والتوقيعات الإلكترونية

تتيح المعاملات عن بعد من خلال المنصات الرقمية وأدوات التوقيع الإلكتروني للمشترين والبائعين إكمال المعاملات العقارية من أي مكان، مما يقلل من الأعمال الورقية وتبسيط العملية. من المهم اختيار حلول التوقيع الإلكتروني الموثوقة لضمان شرعية وأمن التوقيعات الرقمية. هذا سيوفر بديلاً مناسبًا وفعالاً للأعمال الورقية التقليدية، وسيمكّن العملاء من إكمال أعمال التوثيق دون اجتماعات شخصية.

أسئلة شائعة عن التقنية العقارية

ما هي التقنية العقارية ؟

يقصد بها استخدام التكنولوجيا في مجال العقارات، سواء كان ذلك في إدارة الممتلكات، أو التسويق، أو التصميم والبناء، أو حتى عمليات البيع والشراء.

ما هو مفهوم التسويق الرقمي ؟

ختاماً

هل تعتقد أن الوقت مناسب لتبني التكنولوجيات العقارية في السعودية ؟

شاركنا رأيك في التعليقات!