هل سمعت بحيلة رائحة الخبز في العقار؟ أو استخدامه في إغلاق صفقة عقارية ناجحة؟

ما الذي يجعلك تتعلق بمنزل يزورك حتى في الحلم، لمجرد مشاهدتك له في مقطع فيديو لا يتعدى 60 ثانية؟

في تسجيل لممارسات علم النفس داخل الإعلانات العقارية تقوم بعض الشركات العقارية بتوظيف علماء نفس ومتخصصين في علم الأعصاب لتصميم الإعلانات بطرق تؤثر على مشاعر وقرارات المشترين المحتملين، وهو ما يُسمى بـ “البحث عن التأثير” لتحسين جاذبية العقارات

التأثيرات الصوتية- منصة عقار

من الصوت تبدأ صفقة عقارية ناجحة

تبدأ من دراسة التأثيرات الصوتية المصاحبة لعرض الإعلان العقاري، وقد تكون لأصوات الطبيعة أو لموسيقى هادئة تعطي شعور بالراحة والاسترخاء حسب ما يناسب العقار.

التأثيرات البصرية في الصفقة العقارية - عقار

التأثيرات البصرية في الصفقة العقارية – عقار

أول البيع نظرة

وتأتي التأثيرات البصرية من:

  • ألوان التحف والإضافات.
  • ترتيب وتنظيم الأثاث وطريقة الترتيب للمنزل.

فهي عامل مُهم في إعطاء شعور الألفة وأسلوب المعيشة الدافئ، وطريقة لإبراز المساحات وتعزيز لشعور الرحابة.

جولة واحدة تقفل صفقة عقارية

هذا فقط في إبراز الإعلانات الرقمية وتصويرها أما عن أسلوب عرض العقارات في جولات، فهو محل دراسة كاملة تبدأ بتخصيص تجربة العميل ومعرفة طبيعة شخصيته لتصميم جولة خاصة له في المنزل.

التأثير بالحواس لإقفال صفقة عقارية – عقار

التسويق الحسي

تستخدم الشركات التسويق الحسي باستثارة الحواس لدى العميل:

  • لا أفضل من أن تستقبلك رائحة الخبز والقهوة والشاي في عامل نفسي يعطي شعور بالأمان والترحيب وتخيل أن هذا المنزل هو منزلك المنشود.
  • يتم تقديم مشروبات أو وجبات خفيفة لخلق تجربة تفاعلية في المنزل تجذب العميل وتجعله يتعلق بالمنزل.
النباتات في العقار - منصة عقار

النباتات في العقار – منصة عقار

النباتات في عقارك

تأتي النباتات والزهور ثانياً لاستعراض العقار مما يعطي العميل شعور بالانتعاش والحياة في المنزل، كذلك استخدام درجة حرارة متوسطة لا باردة ولا دافئة جداً، تعطي شعور بالراحة والرضا في الجولة العقارية.

 

يقول سعيد المهدي مؤلف كتاب سيكولوجية العقارات
” العقار ليس حجارة متراصة فوق بعضها البعض ومن أسمنت ورمل بل إنه تجسيد للسكينة والراحة النفسية كما أن عمليات البيع والشراء وما يسبقها من تسويق وترويج للعقار ثم الدخول في عمليات الإقناع من البائع للمشتري ثم التفاوض على السعر وانتهاء بالبيع والشراء تحكمها علاقات إنسانية ومراسلات تجارية متعددة تنازعها عناصر الشد والجذب والرفض والقبول النهائي ومن ثم شراء أو استئجار العقار.”

ابدأ صفقة عقارية ناجحة في منصة عقار

سواء كنت مالك عقار أو وسيط عقار، فرحلتك العقارية تبدأ من هنا بميزات تسمح لك بنشر إعلانك مع إضافة فيديوهات وصور لعقارك في منصة عقار، وخدمات تساعدك في تفعيل تجربة مميزة لعملائك، تصفح خيارات الباقات المرنة من هنا

 

في النهاية إذا كنت تفكر في شراء عقار مُستقبلاً ننصحك أن تزور العقار في فترة إصابتك بالزكام حتى لا تتعلق كثيراً برائحة الخبز في المنزل.